票房超20亿,我们从《中国机长》发现了餐饮+电影的营销新思路

从MV到大银幕,餐饮品牌也要“逐梦演艺圈”。

01?《中国机长》爆红,剧中火锅店成焦点 ?

刚刚结束的黄金周小长假期间,各大媒体头条、朋友圈、朋友聚会上的话题都离不开“史上最强国庆档”的院线电影,其中献礼片《中国机长》更是为人津津乐道的一部热映电影。

9月30日,《中国机长》上映首日,仅用时17分钟票房即突破1亿元;

截止10月8日下午2点,《中国机长》累计票房已突破20亿元,成为中国影史上第19部票房过20亿的影片。 ?

随着影片热映,电影中的四川元素以及各类细节再现被观众集体点赞。

尤其是片中出现率极高的“火锅”一词。 ?

电影中,机组成员一直心心念念想要吃顿火锅“晚上火锅啊”“去吃火锅”。

反复出现的火锅台词给观众留下了深刻的印象,而在影片的最后,机组成员居然真的去吃了一次火锅。

这顿火锅的取景拍摄地,正是知名的火锅品牌“大龙燚火锅”。

经历了万米高空的劫后余生,再看着沸腾的四川火锅,让众多观众直呼:

“看完中国机长真的好饿!”、“看完中国机长好饿,一直在说吃火锅,最后竟然还是我最爱的大龙燚”、“拉上姐妹,排排坐看电影,看完吃火锅,简直完美!”……

而作为影片官方合作的唯一餐饮品牌,大龙燚也是顺势推出了凭电影票根就可以打折以及机长套餐等联动营销活动。

一时间,和家人朋友看完中国机长,再去吃一顿大龙燚火锅,成为国庆期间许多人的不二之选。 ?

02??《说好不哭》刷屏,同款奶茶强势出道

不止大龙燚,时间再往前数,就在黄金周前不久,广受欢迎的中国台湾歌手周杰伦发布新歌《说好不哭》。

当天晚上就造成大批刷屏效应,而且除了MV的男女主角外,其中一家奶茶店也是备受关注。

《说好不哭》的MV在东京取景,女主角打工的奶茶店名叫“麦吉 machi machi”(以下简称“麦吉奶茶”)

▲MV女主角拿着的正是麦吉奶茶的宣传牌

MV播出后,出现在MV中的东京麦吉奶茶店大爆满, ?下午4点就发号码牌到800号。

而麦吉奶茶官方也抓住了这个跳板,将在内地开店的计划提上了日程。

9月26日中午,麦吉奶茶在上海外滩开出一家快闪店,一大早便吸引了众多消费者前来排队。

甚至由于黄牛过多,还引来了派出所民警。

为了维持秩序,警方要求麦吉奶茶不仅对顾客限量出售,而且需要当着顾客的面给奶茶插上吸管。

之后,麦吉奶茶也发布声明,表示将通过:

“在排队过程中加盖machi machi认证logo小戳; ?

发放专属等候号码; ?

同时拥有logo小戳和专属号码才能购买饮品。” ?

三个步骤来抵制黄牛。

?03?餐企玩植入,怎么才能显得自然不尬?

视频中插播广告,稍不注意就会让人觉得生硬尴尬,尤其是当广告产品和影视内容毫不相关的情况下。

小编犹记前几年热播的某些古装网剧中,那些尬到令人抓紧脚趾的场景。

但从近几年的一些案例看来,餐饮品牌“上电视”,大部分时候还是比较自然流畅。

究其原因,在于餐饮行业的刚需性,以及餐饮企业在营销上的技巧。 ?

人性是多面的,他既可以是电影、电视观众,又可以是一个资深吃货,还可以两者兼而有之。

而餐饮品牌要做的,就是将线上的影视作品,与线下的美食结合起来,完成观众与食客身份的流畅转变。

以大龙燚此次与《中国机长》的合作为例:

作为《中国机长》电影取景的拍摄地和官方合作品牌,大龙燚不仅仅在片中“露脸”近2分钟,还结合线上、线下资源全力支持影片,密切配合电影宣发节点,为《中国机长》热映加油助力。

▲大龙燚组织《中国机长》观影会

从电影上映前半个月开始,大龙燚就策划了各类围绕“电影+火锅”的各类营销活动:

全球门店上线同款机长套餐;

首映日在成都、上海、广州、西安、长沙、佛山六座城市,同步开启千人线下观影;

凭电影票根吃大龙燚火锅打折;

结合每一个电影宣传点推出品牌助力物料;

九大影院上线“电影+火锅”主题阵地……

新浪微博话题更是引发网友热议,累积超过1万人次参与话题互动讨论。

也正是通过这一系列的、覆盖影院及大龙燚全球门店的整合联动营销,让每一个看完《中国机长》的观众,不仅能在电影中看到大龙燚品牌,也能在第一时间通过影院阵地及线上活动找到大龙燚门店,并带动国庆长假的门店营收。

据悉,仅国庆黄金周期间,大龙燚火锅成都太古里店总排队数就超过8000桌,单日单店待客数超过1600人次。 ?

▲大龙燚店外排队的顾客

小结

没有人喜欢看广告,但是没有人不喜欢看有趣的内容。 ?

“硬营销时代”已经衰落,餐饮市场极度渴求新的营销方式。

在电影中植入广告便很好地解决了餐饮品牌既要提高品牌曝光度,又要保持品牌传播过程中友好体验的需求。

那么餐饮品牌到底要以怎样的方式植入广告,才能既带动品牌宣传又不让观众觉得反感呢?

小编认为,首先是要选准作品进行植入,餐饮企业要充分考虑自身品牌与作品间的契合度; ?

另外,则是应当抓住节奏,紧密贴合片方的动作开展宣传工作。 ?

从线上话题打造,到粉丝会员的落地观影活动,再到门店和影院的双向引流,不断的向受众强化你的标签。

更关键的,是要紧紧围绕门店,服务于门店,不崩人设。

双方受众的高契合度,容易引发共鸣的记忆点和消费场景需求,以及覆盖全方位的策划宣传,才保证双方的合作顺畅而成功。


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